Jak nagrać case study z kursantem? Studio do nagrań wideo

Jesienne przedpołudnie, na stoliku między fotelami stoją dwie szklanki wody, a czerwona lampka na kamerze czeka na wciśnięcie przycisku nagrywania. Zbliżają się listopadowe wyprzedaże, więc twórcy kursów cyfrowych szukają sposobów na pokazanie wyników swoich klientów. Dobrze zrealizowane case study z kursantem odpowiada na wątpliwości tych, którzy jeszcze wahają się przed zakupem. Dowiedz się, jak poprowadzić taką rozmowę i dlaczego wynajęte studio do nagrań wideo ułatwia to zadanie.

Zanim włączysz nagrywanie

Twój kursant prawdopodobnie rzadko występuje przed obiektywem. Stres powoduje, że ludzie mówią szybciej, zapominają wątków i spinają mięśnie twarzy. Rolą prowadzącego jest zdjęcie tego ciężaru z gościa. Praca nad dobrym materiałem zaczyna się na długo przed wejściem na plan.

• Wybierz odpowiednią osobę. Szukaj kogoś, kto przeszedł pełną drogę od problemu do rozwiązania i ma mierzalne wyniki. Historia transformacji sprzedaje najlepiej.
• Zadzwoń tydzień wcześniej. Przegadajcie główną oś historii przez telefon. Zapisz sobie słowa i sformułowania, których używa Twój rozmówca. Użyjesz ich potem w pytaniach.
• Zrezygnuj z gotowego skryptu. Przygotuj tylko listę pięciu kluczowych pytań. Zbyt sztywny plan zabija naturalność wypowiedzi.
• Poproś o zabranie ubrań bez drobnych wzorów. Paski i kratka tworzą na matrycy nieprzyjemne migotanie obrazu, czyli efekt mory. Jednolite kolory sprawdzają się najlepiej.
• Ustalcie ramy czasowe. Poinformuj gościa, że pierwsza godzina to spokojna kawa, pudrowanie nosa i ustawienie świateł. Samo nagranie potrwa znacznie krócej.

Studio do nagrań wideo a praca na planie

Kiedy wchodzicie na plan, sprzęt powinien być już gotowy. W Magneto Media ustawiamy trzy pełnoklatkowe kamery Panasonic Lumix S5M2X. Taki układ multicam pozwala nam rejestrować szeroki plan na waszą dwójkę oraz dwa zbliżenia na twarze. Dzięki temu podczas montażu łatwo wytniesz zająknięcia, zmieniając kadr z ogólnego na detal. Oszczędza to wiele godzin pracy w postprodukcji.

Posadź gościa tak, aby patrzył na Ciebie, a nie w obiektyw. Rozmowa staje się wtedy naturalna, a kursant zapomina o obecności sprzętu. Światło studyjne ustawiamy w taki sposób, aby oddzielić sylwetki od tła i nadać obrazowi głębię. Ciemna scena z czarnymi ścianami i drewnianymi lamelami w naszym studiu dobrze sprawdza się w takich formatach. Daje poczucie prywatności i skupienia, co pomaga w intymnych rozmowach o biznesie.

Dźwięk to podstawa wywiadu. Używamy mikrofonów kierunkowych RØDE. Ustawiamy je na statywach, około 20 centymetrów od ust. Głos staje się głęboki, bliski i pozbawiony pogłosu pomieszczenia. Realizator w reżyserce z pełnym podglądem cały czas monitoruje poziomy dźwięku. Ty zadajesz pytania, a my pilnujemy, żeby nic nie trzeszczało i nie przesterowało sygnału.

Zacznijcie od luźnej rozmowy. Pierwsze dziesięć minut nagrania często trafia do kosza. To czas na rozgrzanie aparatu mowy i oswojenie się z przestrzenią. Zapytaj o drogę do studia, o korki w Warszawie albo o plany na weekend. Dopiero po chwili płynnie przejdź do pierwszego pytania z listy, nie zmieniając tonu głosu.

Najczęstsze błędy

Czytanie z kartki. Kursant, który próbuje przypomnieć sobie wyuczone na pamięć zdania, brzmi sztucznie. Oczy uciekają na boki, a głos traci naturalną melodię. Zamiast tego zadawaj pytania pomocnicze. Jeśli gość zgubi wątek, zatrzymajcie się. Możecie powtórzyć odpowiedź od początku. Montaż wszystko ukryje.

Zbyt wiele osób na planie. Przyprowadzenie całego zespołu marketingowego na nagranie to zły pomysł. Obecność obcych osób potęguje stres u kogoś, kto nie jest przyzwyczajony do występów publicznych. W Magneto Media na planie jesteś Ty, Twój gość i realizator. Reżyserka jest oddzielona od głównej sali, co daje wam pełen spokój podczas rozmowy.

Przerywanie w połowie zdania. Kiedy gość mówi coś ważnego, często mamy ochotę przytaknąć na głos. W ten sposób niszczymy ścieżkę dźwiękową, nakładając swój głos na słowa kursanta. Potakuj wyłącznie ruchem głowy. Zostaw sekundę ciszy po odpowiedzi, zanim zadasz kolejne pytanie. To ułatwi późniejsze cięcie materiału na pojedyncze klipy.

Brak konkretów w odpowiedziach. Słowa o tym, że kurs był przydatny, niewiele wnoszą do procesu decyzyjnego Twoich widzów. Dopytuj o liczby, zaoszczędzony czas i konkretne sytuacje z życia. Jeśli kursant mówi, że jego praca przyspieszyła, zapytaj, ile godzin w tygodniu odzyskał dzięki nowym procedurom.

Ile to trwa i kiedy warto wejść do studia

Nagranie prostej opinii wideo można zrobić telefonem w biurze. Wystarczy okno dające miękkie światło dzienne i tani mikrofon krawatowy wpinany w koszulę. Taki format sprawdza się w szybkich relacjach w mediach społecznościowych, gdzie liczy się natychmiastowość. Jeśli jednak budujesz główny lejek sprzedażowy na nadchodzące kampanie, jakość obrazu i dźwięku musi budować zaufanie do Twojej marki. Słaby dźwięk potrafi zniechęcić widza w pierwszych dziesięciu sekundach.

Wynajem przestrzeni oszczędza czas. Rezerwujesz dwie godziny przez formularz na stronie. Przyjeżdżacie na Bemowo, parkujecie na bezpłatnym miejscu pod samym wejściem na Muszlowej 13. Wchodzicie do przygotowanej przestrzeni o powierzchni 80 metrów kwadratowych na parterze. Nie tracisz godziny na przestawianie biurek, klejenie kabli do podłogi i walkę z echem w firmowej sali konferencyjnej.

Realizator prowadzi nagranie od strony technicznej. Ty skupiasz się wyłącznie na rozmowie z kursantem i wyciąganiu z niego najlepszych opowieści. Po nagraniu wypijacie kawę w aneksie, a zgrany materiał trafia do Ciebie przez WeTransfer w ciągu 48 godzin. Gotowy projekt multicam pozwala na szybki montaż w dowolnym programie edycyjnym.

Dobre case study to inwestycja w sprzedaż Twoich produktów cyfrowych. Zadbaj o komfort swojego gościa, a otrzymasz autentyczną historię, która przekona kolejnych klientów.